魅族再造线下渠道，董事长沈:让手机店卖车，给渠道商更多利润》本文来源:作者:王婷
魅族21时代财经在发布会上。
吉星魅族集团正在打造一个由手机、AR眼镜和汽车组成的生态铁三角。
11月30日，吉星魅族集团在武汉召开2023魅族秋季无界生态大会，发布魅族21旗舰智能手机，正式公布AR智能眼镜品牌MYVU，以及两款AR眼镜，同时宣布即将“造车”。
发布会结束后，魅族集团董事长兼首席执行官沈接受了等媒体的采访。他表示，公司将专注于高端旗舰手机的轨道，并重申了三年内重返国内高端手机市场前五的目标。
“我们肯定是目前(在中国)投资于这一领域的最大企业。”在谈到AR眼镜时，他表示，目前智能手机产品同质化严重，AR对吉星魅族来说是一个机会，未来会坚持深化和加强这个赛道。
吉星魅族集团于今年3月由吉星时代和魅族科技融合而成。今天，出生于吉利的沈带领魅族进入了一个新的时代。
“明年销量翻倍”
今年3月，吉星魅族集团发布魅族20系列，时隔8个月，魅族21系列发布。两款手机都搭载旗舰机，中高端价位。魅族21搭载高通骁龙8gen 3，售价3399元-3999元。
谈到魅族21的优势，沈说它有超窄四极杆，业界唯一的纯白面板，Aicy智能环等等。其中，Aicy智能戒指在后盖上，是Aicy智能助手的硬件延伸，可以在多个场景下进行多彩变换。
发布会上，沈还宣布Flyme系统正式升级为FlymeOS，中文名为“无界OS”。魅族21将首次搭载Flyme 10.5系统，有Flyme AI机型加持。
沈魅族
“明年的销量将是今年的两倍。这是我们目前的想法，因为门店数量会翻倍。”沈对魅族21的性能很有信心。
他也承认，做中高端市场确实很难，但只有中高端产品才能做出更科技的东西，因为卖的贵，也能给集团带来更多的可能性。“吉星魅族会专注这个赛道，先打磨一段时间，做深做透，在市场上找到立足之地，不能一开始就做廉价产品。”
长期以来，国内高端手机市场一直由苹果和华为主导。市场研究机构科纳仕公司的数据显示，2023年第三季度，中国大陆高端智能手机(3500元以上)同比增长12.3%。前10名机型中，苹果和华为分别占据7席和2席。
目前，除了研发中高端手机，吉星魅族集团还在重建线下渠道。沈在接受采访时表示，未来三年魅族要完成100体验店的建设，2023年是第一年，这需要一个过程。今年的销售主要是通过网络渠道。
他坦言，对于吉星魅族来说，线下渠道还很薄弱，需要掌握节奏，循序渐进。目前公司产品量还是不足，SKU不如友商。有的朋友有60个SKU，店里的产品也足够了。每季都有新品。
“我希望我们的渠道商赚钱，所以我们就把车放在渠道里，加一个SKU，让渠道商不仅能卖3C数码产品，还能卖电动车，让渠道商有更多盈利的可能。”沈在接受采访时说。
此前，时代财经走访了广东的魅族专卖店，发现店里的手机款式真的很少。大部分产品是手机配件和生活用品。店主说，除了卖手机，他还通过以旧换新、卖旧手机、卖电话套餐赚钱。他还提到，自从吉利接手魅族后，手机的毛利率变高了，吉星魅族集团给了经销商更多的利润空间。
“抓住AI大模型的浪潮”
11月中旬，吉星魅族集团宣布完成总额20亿的天使+轮和A轮融资，投后估值超过100亿元。对于这20亿元的融资，沈在接受采访时表示，将会投入大量资金进行产品研发。
吉星魅族集团将要开发的产品线不仅是手机，还有AR眼镜和汽车。
沈表示，要以全新的交互方式给用户更深层次的体验。公司的R&D团队做AR眼镜已经三年了，做了几代概念产品才在发布会上有两款产品，分别是MYVU和MYVU探索版。后者只有43g，是全球最轻的AR智能眼镜。
MYVU AR眼镜时代财经
苹果也在研究新的交互方式，推出Vision Pro。沈说苹果是“宇宙中最强的公司”，可以教育用户，让供应链进化。许多供应商将跟进R&D，大大促进科技的发展。
他认为，在这样的背景下，吉星魅族集团加大AR投入一定是对的，AI大模型驱动的可穿戴硬件一定会是未来。
MYVU AR眼镜搭载Flyme AR操作系统，支持指环交互、触摸交互、手机交互、语音交互等多模态交互模式。还搭载了Flyme AI大模型，融合了AI大模型和传统语音能力。
在他看来，人工智能将推动消费电子和智能汽车的快速迭代和进化。如果厂商不改变，同质化会越来越严重，生存会变得困难。抓住AI大模型的浪潮，从根本上改变人机交互方式，对于硬件厂商来说是一个很大的机会。
据介绍，通过Flyme Link，MYVU AR智能眼镜可以与魅族手机无感连接。发布会上，吉星魅族还发布了全新的“手车合一”解决方案Flyme Link，带来了全新的“三指任务转移”和“地址转移上车”功能。吉利Galaxy首款旗舰车Galaxy E8将成为首款接入Flyme Link的车型。
此外，吉星魅族集团宣布即将“造车”，将结合吉利汽车集团的一系列制造能力，打造首款梦想汽车——魅族DreamCar MX。新车将由用户深度定制。
沈在接受采访时表示，明年魅族集团将推出魅族定制车，不仅搭载Flyme Auto系统，还会在各方面整合魅族以往的经验，只在魅族集团渠道销售。"